Приветствую! Меня зовут Владимир Здор. Больше 3 лет я занимаюсь продвижением сайтов, около года назад в списке моих услуг появился пункт «Создание сайтов». Периодически на тот или иной проект я привлекаю веб-разработчиков. Проекты очень разные, поэтому разработчики мне нужны тоже разные. За годы работы у меня выработались принципы отбора надёжных и эффективных специалистов. Этими принципами и в целом опытом сотрудничества с веб-разработчиками я хочу поделиться в статье. Надеюсь, что мои размышления помогут начинающим и более опытным специалистам находить общий язык с работодателями и получать больше хороших заказов.
В 90% случаев это обычные SEO-шные задачи:
10 % задач — это разработка сайтов. В основном сайты нужны моим клиентам для продажи дорогих сложных продуктов, например, услуг адвокатов, строительных компаний.
Более 80 % сайтов, с которыми я имею дело — это ресурсы на WordPress. Встречаются также проекты на «Битриксе», «Джумле» и на чистом HTML.
Наверное, точнее сказать «возникали». Сейчас уже всё намного лучше. Тем не менее хочу, чтобы вы знали о распространённых проблемах:
Когда я нахожу человека, который:
Я готов ему хорошо и долго платить. Хорошо — это сколько? Сейчас расскажу.
Я уже упомянул, что проекты у меня разные и задачи разные. Сложно назвать какую-то среднюю стоимость. Но можно сказать вот что.
Когда мне нужны услуги программиста, я плачу минимум 2000 рублей за услугу, если только специалист не назовёт сумму меньше. Иногда такое бывает, если работаем не первый раз.
Сумма актуальна, даже если это мелочь вроде настройки редиректа. Я сам прекрасно знаю, как его настраивать, но я уже говорил, что часто даже с такой элементарной задачей справиться не так-то легко.
Один раз я промучился с редиректом целый день, потом программист мне всё исправил минут за 10. Я спросил, как ему это удалось. Человек ответил, что перенёс мой код (то есть код был правильный!) в самый низ .htaccess. Я прочитал пару десятков мануалов по редиректу 301: нигде не было сказано, в каком именно месте .htaccess нужно добавлять необходимый код. За работу я заплатил 2000 рублей. Считаю, что глупо торговаться, пытаться выбить скидку по принципу «ты работал 10 минут, я и заплачу за 10 минут». Надо понимать, что часто ты платишь за опыт специалиста, его знания, а не за время.
Максимум я платил 100 долларов за день работы хорошего разработчика. Задачи всё те же: ускорение и другие относительно несложные настройки сайта на WP. Я знаю, что некоторые студии берут 100 баксов за разработку сайта «с нуля». Мне не нужен такой сайт. Мне нужно, чтобы исправили все косяки на моем сайте. И результаты сохранились надолго.
Я ненавижу торговаться. Может потому, что не люблю, когда торгуются при заказе моих услуг. Плачу столько, сколько скажет специалист. Но только за результат: когда все несколько раз проверю. Заоблачных цен вроде не называют.
Итак, вы создаете быстрые сайты на WordPress с использованием дочерних тем и с минимумом плагинов. Если надо, быстро настраиваете форму обратной связи и добавляете функционал для закрытия от индексации ненужных дублей.
Как вам доказать это клиенту и получить адекватно оплачиваемый заказ?
Опять повторюсь: я не HR Гугла и даже не владелец веб-студии «Сокол». Не знаю, насколько объективны и полезным мои мысли, но это мой опыт.
Вот моменты, которые играют роль для меня при первом общении с разработчиком:
Программиста, который смог решить мою последнюю SEO-задачу, я рекомендовал минимум десяти своим коллегам. Он всё сделал быстро. Кстати, общался без матов. Это не опечатка, я считаю адекватное общение важным преимуществом при выборе специалиста. При этом ничего не «поплыло» через день после окончания работы. И уже это делает специалиста ценным для огромного количество руководителей проектов и бизнесменов.
Я знаю, что многие новички в веб-разработке думают, что для того, чтобы начать зарабатывать, надо как минимум изучить PHP, MySQL и JavaScript. На самом деле часто для моих проектов нужен человек, который просто хорошо знает HTML и CSS. Сайты на чистом HTML прекрасно индексируются и ранжируются. Они не требуют дорогого хостинга. Также они не требуют никаких обновлений. Они не могут «подцепить» вирус. Не нужен никакой PHP — сделайте кроссбраузерный отзывчивый сайт на HTML — и вашу работу оценят и неплохо за нее заплатят.
За сайт, где из функционала есть только форма обратной связи, готовы платить 50, а часто и 100 тысяч рублей. Просто потому, что уже платили 150 тысяч и не получили самого элементарного: мобильной версии и правильно заполненной страницы «Контакты». Не раз и не два ко мне обращались клиенты, которые заплатили большие деньги за разработку ресурса с нуля, а им подсунули чуть изменённый сайт предыдущего клиента. На нём даже остались контакты и тексты предыдущего заказчика.
Для работы над некоторыми веб-проектами специалисту не нужен огромный набор навыков, знаний и опыта. Часто достаточно совсем немного умений и много искреннего желания и старания. А уж если у вас ещё и опыт, и вы активно учитесь, возможностей прилично зарабатывать в разы больше!
Материал подготовил Владимир Здор, поисковый маркетолог, специалист по продающему SEO-контенту. Связаться с Владимиром можно через сайт или аккаунт в FB.
От редакции: начинающие разработчики на этапе выбора карьерного пути могут столкнуться с предложениями работать в качестве фрилансера на биржах или в частном порядке. Фриланс может быть разным. Кто-то тщательно выбирает проекты, становится звездой Upwork и работает с постоянными заказчиками. Кто-то в начале пути работает над разовыми заказами.
В целом тема разработки на фрилансе для новичков — терра инкогнита. Поэтому мы дали возможность высказаться работодателю, который работает с разработчиками-фрилансерами. Он поделился своим опытом: рассказал, для решения каких задач нанимает специалистов, как оценивает исполнителей и с какими трудностями сталкивается. Надеемся, эта информация поможет вам оценить одну из граней фриланс-разработки. И традиционное замечание: мнение администрации может не совпадать с мнением гостевого автора.